車値引き オプション
オプション値引き額＝73,814円
（501,012円から）
（HONDAフリード＋ ハイブリッドG）
「車値引き生情報」の実例です。
（月刊自家用車・2017年2月号）
純正品を市販品に替えて取付費用交渉
予算オーバーラインを決めておく
付属品総額で交渉（店の手間を省く）
オプション値引きのコツだと思いました。
最初の見積もり
・支払い総額＝1,975,072円
・車両本体価格＝2,667,200円
・オプション＝393,336円
（値引き額）
・車両本体＝50,000円
・オプション＝33,814円
最初の交渉
・荷室関係のオプション4点削除
・LEDフォグランプ、フロントとサイドのスカートを追加
・支払い総額据え置きを希望
次の見積もり
・支払い総額＝2,082,748円
・車両本体価格＝2,667,200円
・オプション＝501,012円
（値引き額）
・車両本体＝50,000円
・オプション＝53,814円
次の交渉
予算オーバー（＋107,000円）
「下取りに乗り続けるかも」と伝える
次の対応
67,000円値引きに成功
（予算オーバー金額107,000円→40,000円）
最後の交渉
市販ナビの取り付け費用0円
↑
純正品を市販品に変えることで費用が安くなり、
取り付け費用の交渉も可能になります。
最後の対応
「OK」（市販ナビの取り付け費用0円）
最終見積もり
・支払い総額＝2,011,072円
・車両本体価格＝2,667,200円
・オプション＝501,012円
（値引き額）
・車両本体＝51,672円
・オプション＝73,814円
最終的なオプション
・フロアマット、ドアバイザー、オートリトラミラー
・サイドステップガーニッシュ、ドアハンドルプロテクションカバー
・スポーツペダル、インテリアドアパネルドアスイッチ
・積載パッケージ、アウトレットパネル
・光アイテムパッケージ、ラゲッジネット など計16点
ディーラーオプション
値引き対象になります。
（今回の事例にも登場したもの）
ディーラーの裁量で対応できるからです。
オーディオやエアロパーツなど購入後も選べます。
メーカーオプション
値引きは難しいケースが多いです。
製造メーカー工場で装着されるので、
車両本体価格に含まれていることが多いからです。
自動車取得税の対象にもなります。
車両重量が1500kg、2000kgを超えた場合、
自動車重量税が上がる可能性もあります。
